Da inovação à vantagem competitiva: como apoiar verdadeiramente os OEM no mercado B2B

No mercado B2B, e em particular no universo dos OEM, a inovação tecnológica já não pode ser interpretada como uma simples soma de funcionalidades avançadas. Hoje, a inovação só faz sentido se conseguir traduzir-se em soluções concretas, capazes de resolver problemas reais ligados ao projeto, à integração, à manutenção e à conformidade normativa das máquinas.

“Os OEM não procuram tecnologia pela tecnologia em si, mas sim soluções aplicadas que funcionem realmente no terreno, reduzindo complexidade, tempo e riscos”, explica Massimo Speranza, Application Engineering Director AW Europe. “O nosso papel é transformar a inovação numa vantagem operacional imediata.”

É precisamente desta visão que nasce a abordagem application driven da Xylem Lowara: compreender profundamente o contexto de aplicação, as condições operacionais e os requisitos regulamentares, para transformar a tecnologia em benefícios mensuráveis, como a redução dos tempos de integração, a simplificação da manutenção, a melhoria do desempenho e a sustentabilidade do produto final.

Controlo inteligente: para além da simples variação de velocidade

No passado, o variador de frequência era principalmente uma ferramenta para regular a velocidade do motor. Isto significava que o OEM tinha de projetar e gerir separadamente a bomba, o quadro elétrico e as lógicas de controlo, aumentando a complexidade, os tempos de integração e as possíveis margens de erro.

Com o hydrovar^® X, este cenário muda radicalmente. Motor, conversor de frequência e eletrónica inteligente estão integrados numa única unidade compacta, pronta a utilizar. Assim, o OEM recebe uma solução plug & play que reduz ao mínimo a cablagem e simplifica drasticamente a montagem da máquina.

“Integrar motor, controlo e inteligência numa única plataforma significa retirar complexidade ao OEM e devolver-lhe tempo para se concentrar no verdadeiro valor da máquina”, sublinha Dallera.

As vantagens são concretas: instalação e colocação em serviço mais rápidas, menor ocupação de espaço na máquina e uma poupança energética que pode atingir até 70 %, graças à otimização inteligente da velocidade do motor em função das necessidades reais da instalação.

Automação guiada: reduzir erros e acelerar processos

A automação não deve apenas garantir desempenho, mas também simplificar o trabalho do OEM. As soluções Lowara foram concebidas para acompanhar o utilizador passo a passo, reduzindo a dependência de competências especializadas e limitando o risco de erros durante a instalação.

A colocação em serviço guiada permite configurar o sistema em apenas alguns minutos através de uma aplicação intuitiva, tornando o processo mais rápido, seguro e repetível. Um aspeto particularmente importante para OEM que produzem máquinas em série ou destinadas a diferentes mercados.

“Normalizar a colocação em serviço significa reduzir variabilidade e incerteza, melhorando qualidade e fiabilidade mesmo em grande escala”, afirma Dallera.

Além disso, o suporte multilingue, disponível em até 28 idiomas, permite replicar os mesmos processos em diferentes países, facilitando a expansão internacional e garantindo consistência operacional independentemente do mercado de destino.

Sensores e dados inteligentes: apenas o que é realmente necessário

No caminho para a digitalização, recolher demasiados dados pode tornar-se contraproducente. Os OEM precisam de informação útil, não de complexidade adicional. Por isso, as soluções Lowara apostam numa abordagem seletiva e inteligente aos dados.

Soluções como a bomba e-LNE com hydrovar^® X integram algoritmos internos capazes de monitorizar parâmetros fundamentais como pressão, caudal e condições operacionais, sem necessidade de sensores externos dispendiosos ou complexos de instalar.

A conectividade através de protocolos standard como Modbus RTU e BACnet permite uma integração simples nos sistemas SCADA ou BMS existentes, oferecendo uma visão clara e em tempo real do desempenho, sem sobrecarregar a arquitetura do sistema.

Instalações future proof: eficiência, sustentabilidade e continuidade operacional

Uma máquina moderna deve ser concebida para durar no tempo, adaptar-se à evolução regulamentar e suportar futuras atualizações tecnológicas. As soluções Lowara seguem uma lógica future proof, que combina eficiência energética, digitalização e modularidade.

Os motores de ímanes permanentes em classe IE5 garantem a máxima eficiência energética e conformidade com as normas ambientais mais exigentes. Ferramentas digitais como o Xylem Solver e os ficheiros BIM permitem aos OEM projetar com elevada precisão, simplificando retrofits, substituições e futuras atualizações.

“Projetar hoje pensando já no amanhã significa oferecer ao mercado máquinas mais sustentáveis, fiáveis e preparadas para evoluir”, conclui Dallera.

Conclusão

As soluções Lowara não se limitam a fornecer componentes, mas disponibilizam competência aplicativa, consultoria técnica e inovação integrada. Uma abordagem que permite aos OEM transformar tecnologias avançadas em vantagens concretas, mensuráveis e imediatamente aplicáveis, aumentando a competitividade da máquina e simplificando o trabalho do engenheiro.

Além disso, os OEM que confiam na Xylem Lowara sabem que podem contar com um parceiro competente e fiável, com uma presença global capaz de garantir apoio contínuo ao longo de todo o ciclo de vida da máquina: desde a fase de projeto até à colocação em funcionamento, passando pela gestão operacional e pelas futuras atualizações.

“Quando a inovação se torna fácil de integrar e capaz de resolver problemas reais, então transforma-se num verdadeiro motor de competitividade para os OEM”, conclui Federico Dallera.